Ma za zadanie wprowadzać produkt na rynek i go promować. Nieustanny rozwój branży medycznej przyczynił się do stabilizacji tego zawodu i spowodował, że coraz więcej firm poszukuje swoich przedstawicieli.
W tym zawodzie liczą się zdolności interpersonalne oraz ogólna wiedza medyczna. Wykształcenie wyższe na kierunkach medycznych i pokrewnych jest tu w cenie. Reprezentant medyczny sprzedając produkty firmy, dostarcza klientowi rzetelnych informacji o sprzęcie medycznym. Posiadana wiedza pomaga mu w prowadzeniu rozmów. To praca pełna wyzwań, ale też ciekawa i dająca satysfakcję. Wiąże się z rozwojem poprzez szkolenia jakie często oferuje pracodawca oraz podnoszeniem kompetencji.
Wymagania
Osoba podejmująca pracę w tym zawodzie powinna charakteryzować się łatwością nawiązywania kontaktu i umiejętnościami negocjacyjnymi. Zdolności w planowaniu i organizacji własnej pracy oraz elastyczność działania skoncentrowana na celu to cechy dobrego przedstawiciela medycznego. Takich osób poszukują pracodawcy.
- Rynek przedstawicieli sprzętu medycznego rozwija się w bardzo dynamicznie, natomiast kandydatami, którzy mają szansę odnieść sukces w tej dziedzinie, powinny być osoby, które rozumieją specyfikę autonomicznej pracy, a przede wszystkim rzetelnie podchodzą do powierzonych zadań - informuje ekspert branży wyrobów medycznych, Paweł Ossowski Business Development Manager z firmy G.C.Z.M. ZARYS.
Znajomość technik sprzedaży, procedur przetargowych, języków obcych (zwłaszcza języka angielskiego), obsługa komputera oraz czynne prawo jazdy kategorii "B", to częste wymagania, obok takich jak kreatywność, odpowiedzialność, odporność na stres, komunikatywność oraz dyspozycyjność, stawiane przez pracodawcę. Wymogi te związane są ze specyfiką pracy reprezentanta medycznego, który to w imieniu firmy nawiązuje kontakty handlowe z klientami, prezentuje produkty, negocjuje warunki współpracy. Przedstawiciel pracuje głównie samodzielnie, co wiąże się z możliwością swobodnego i indywidualnego planowania swoich zadań. W zamian pracownik otrzymuje motywujący system wynagrodzenia, gdzie otrzymywana prowizja często pozwala podwoić, a nawet potroić pensję podstawową.
- Im większą premię pracodawca wypłaca pracownikowi, tym więcej firma zarabia na działaniach handlowca. To tak naprawdę bardzo czysty i przejrzysty układ, który wymaga jednak ze strony pracownika odpowiedniej etyki pracy, systematyczności, motywacji oraz najważniejsze - zmiany mentalnego nastawienia, na sukces - podkreśla Paweł Ossowski. Dodaje również, że przedstawiciel w branży medycznej pracuje z publiczną służbą zdrowia, a rynek ten oparty jest na zamówieniach publicznych i wszystko odbywa się na zasadzie umów rocznych lub dwuletnich na dostawy.
Wynagrodzenie
Większość firm medycznych podpisuje z reprezentantami umowę o pracę. A oprócz wynagrodzenia otrzymują oni też często dodatkowe świadczenia pozapłacowe w postaci opieki medycznej, zaplecza socjalnego i innych bonusów. Nieodzownym narzędziem pracy jest samochód służbowy, telefon czy komputer.
Pensje reprezentantów medycznych zależą od specjalności, którą się zajmują oraz wielkości firmy. Początkujący przedstawiciel zarabia około 2 tys. złotych netto, a zarobki doświadczonego reprezentanta sięgają 6 tys. netto. Średnia pensja netto to około 3,2 tys. złotych. Przyjmuje się, że około 89% zarobków początkującego przedstawiciela medycznego stanowi podstawa, a 11% to premia.
- Z perspektywy czynników zewnętrznych wpływających na pewność zatrudnienia, ważna jest stabilność branży sprzętu medycznego, która jest z zasady odporna na kryzysy i zawirowania na rynkach. Nawet w przypadku recesji i spadku koniunktury gospodarczej, gdy ludzie zaczynają ograniczać konsumpcję (np. wyjścia do kina czy na zakupy), nie są w stanie zrezygnować z leczenia i usług medycznych - zapewnia nasz ekspert, Paweł Ossowski.
Stabilność w zawodzie daje specyfika funkcjonowania rynku opartego na zamówieniach publicznych.
- Przy uzyskaniu kontraktu, dany klient jest "zdobyty" na okres roku lub dwóch, co daje pewnego rodzaju stabilizacje i możliwość skupienia się na kolejnych kontraktach i klientach. Jest to praca dająca duże możliwości finansowe - zapewnia Paweł Ossowski.
Tak naprawdę stanowisko reprezentanta medycznego to dla wielu studentów początek kariery zawodowej. Na wytrwałych czeka możliwość awansu. Popularna w wielu firmach jest rekrutacja wewnętrzna, gdzie to właśnie przedstawiciele obejmują takie stanowiska jak kierownik do spraw szkoleń, do spraw kluczowych klientów czy manager średniego szczebla. Możliwe jest też objęcie stanowiska w centrali firmy, a dla znających języki obce - nawet wejście na rynek zagraniczny. W wielu firmach obecni dyrektorzy zaczynali swą karierę właśnie od stanowiska przedstawiciela, dzięki czemu poznali lepiej specyfikę branży i zdobyli nowe umiejętności.
Wynagrodzenia REP-ów w innych państwach UE:
Anglia - 20 tys. £ - 28 tys.£ rocznie dla początkującego przedstawiciela medycznego
- 35 tys.£ rocznie w branży dermatologicznej
- 40 tys.£ rocznie w East & West Midlands
Szkocja - 48 tys.£ rocznie
Irlandia - 50 tys.€ - 60 tys.€ rocznie - Dublin,
- 40 tys.€ - 48 tys.€ rocznie Galway
- 40 tys.€ rocznie - Kildare
Irlandia Północna - 35 tys.€ - 42.tys.€ rocznie
Niemcy - 50 tys. € - 70 tys. € rocznie
Holandia - 45 ty. € - 65 tys.€ rocznie
Francja - 38 tys. € - 40 tys. € rocznie
- 70 tys. € - 80 tys. € rocznie reprezentant medyczny w radiologii i onkologii
Firmy medyczne, które poszukują przedstawicieli medycznych:
COVIDIEN, BIOVIGEN, VIVENDUM, APPARATUS, MEDIA MED, LEK AM, BIOKOM
Beata Bujnowska-Kowalska
